拜访过很多经销商的仓库，发现每一个经销商的仓库，位置，大小，布局各不不同。但是存在的问题却有着很多的相似之地。仓库是每一个经销商的根据地，关[详细]

罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好[详细]

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对[详细]

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方[详细]

经销商作为渠道商的一部分，其核心工作或存在的根本是产品的流通，即向上与厂家对接合作，选择流通的品牌和产品，向下与二批商、终端商、或消费者对接[详细]

终端是产品销售的场所，连接着客户与产品，也是创造业绩*直接的场所。无论是经销商之间的竞争，还是与电商之间的竞争，*主要的竞争都是对终端的竞争[详细]

“金销商”就是指那些赚钱越来越快，公司越来越强大的经销商，每个经销商都想经过发展成为“金销商”，然而不同的经销商因不同因素在自己公司发展的过[详细]

很多的经销商，厂家都在面临着同样的问题，货铺不出去。每一次铺货都是投入了大量的财力与人力，但是*终的结果却差强人意，与预计的结果相差很远。“[详细]

经销商拿下某厂家一大块市场的经销权，中心市场由自己直营，周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式，尤其是运营一些品牌力很[详细]

人与人之间的差别其实很小，大部分人的成功都死了从理论到实际的路上。把理论与实践结合，听起来简单做起来难，只有理解实践与理论之间存在的各种丰富[详细]

我们的时代在更迭，行业竞争在加剧，很多经销商常常会感慨：为什么现在那么难做大?很多的经销商凭借着自己的胆识，眼光，勤奋打拼出来了自己的一片天[详细]

如何开发一个新市场，大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。每个相[详细]

对于经销商来说，其资源往往是有限的，因此，经销商更多的要思考如何利用别人的资源，来为自己办事。作为一个经销商，你手中有多少资源并不重要，关键[详细]

经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视，对于“消灭中间商”的口号，多数经销商也只是笑笑而已，因为那时候电商的冲击主要发生在C端，[详细]

现**售人员面对的是一个没有*烟的战场，而老客户正是销售人员*可信赖的战友，*可依赖的再生资源。在竞争激烈的销售行业，所销售酌产品或服务有时[详细]